2021-03-29
品牌建设

五个技巧使您的PPC广告更有效


PPC (Pay-per-Click),在互联网平台中根据广告点击数来付费的一种定价模式。现在国内比较知名的ppc广告主要有:百度推广 、搜狗推广、360推广等。PPC广告最大特色是客户所投放的关键词广告实际点击后才会产生费用,因而保证了访问量的高度目标性。


无论您的公司规模大小,PPC广告都可以带来一定的流量,并增加转化。虽然各大推广平台也在帮助企业建立推广服务,如模板建站、落地页营销、视频制作等,但运营们大多采用已开发的通用型模板,而非订制化,这可能会导致您的PPC广告没办法在竞争对手中脱颖而出。


由于近期我们也在投放PPC广告,所以在本文中,我们将讨论如何建立有效的PPC,并将五个经验技巧总结如下:




一、明确目标


明确目标是有效优化您的PPC广告以取得成功的关键,明确目标也将帮助您选择合适的关键字、投放的地区和每日的预算。

明确目标需要分析以下几点:

① 您的目标市场在哪里?

② 您的目标用户是什么样的一类人群?

③ 主要投放区域是否符合目标市场及目标人群的定义?

④ 计划的投放时间与投放预算是否与符合目标结果?

明确目标后再行动,不会让您在投放过程中失去方向,人云亦云。自己把握住业务精髓才能突破重点。


二、选择合适的关键字


关键字定义广告吸引的流量类型,简单来说,它们通过广告将您的目标受众吸引到您的网站,运营人员会选择搜索量和CTR(点击率)高的关键字,以及它们与您业务的相关性。但这也不是一劳永逸高枕无忧的事情,您也需要关注到这些关键字的搜索数据,以判断是否保持或更改关键字。

您还可以参考诸如百度数据之类的关键字研究软件,在最终确定关键字性能之前对其进行分析。


三、广告文案的质量


PPC活动的成功还取决于广告文案的有效性。如果关键字为您的网站带来了有针对性的点击量,广告文案的质量则会增加转化率。让用户采取相应的行动,主动联系你,或者留下电话,这也是您做PPC广告的目的。

我们列出了一些制作有效广告文案的技巧:

 ① 确保文案包括所有USP,USP在我们公众号之前的文章有提起过,简单来说,就是“独特的卖点”,以及您的产品或服务对用户产生积极作用的原因。

  • ② 撰写广告文案时有字符限制,短而精辟最好,另外要确保句子完整且含义正确。


  • ③ 商用文案中可以使用诸如赶时间,最后机会,即将过期,有限时间,免费等强力词。


  • ④ 相关性要强,偏离主题会使用户对您的广告失去兴趣。


  • ⑤ 可以适当蹭热点。




四、广告页面的设计


用户通过关键词搜索完后,对您的广告产生了兴趣,这时便会点击进入广告的主界面。主界面可以是官网或者定制的宣传页面,无论是链接到哪儿,最重要的仍是吸引目标客户,留住客户。

事实证明,拥有设计感且体验感极佳的页面,可以延长用户的停留时间。通过文字排版、精美图片结合,让用户找到符合自己的利益点。

设计上我们提供以下几点建议:

① 显著的品牌标识,能够帮助您提升品牌形象。

② 保持设计风格的一致性。

③ 注重用户体验,在上线之前,您和团队都要多次测试以确保你们自己使用起来感觉无比顺畅。

④ 画面的层次丰富,包含文字的层级和画面的层次。文字使用不同大小的文字,字体建议不超过三个,设计画面时使用多图层,让画面看起来立体而非平面。


五、针对移动设备进行的优化


现在的人们大多使用手机进行搜索,各大浏览器优化了移动端算法,搜索引擎会偏爱优化移动端内容,因此优化手机端的广告是有道理的。

手机端具备直接拨打电话的功能,所以在手机端留下直拨电话,并保持电话24小时畅通,是一个有利的机会

另一个技巧是在广告文案中包含短尾关键字或中尾关键字,移动用户更喜欢使用此类关键字在引擎上搜索。

此外,在语音搜索中使用的关键字,也可以包含在内,这样的搜索越来越受欢迎,并成为2021年的新趋势。您的竞争对手很可能在广告中忽略此项,因此使用这些小技巧可以为您带来良好的投资回报率。

总结

如果做对了,PPC广告确实是可以带来很好的效果。确定好目标后,不要忘了一些细节活儿,搜索关键字、商业文案、页面设计、优化客户端都需要您投入精力进行分析,才能制作出吸引人的广告内容。希望本文中的内容能够帮助您创建理想的PPC广告。

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